Сегодня работник аптеки с большим стажем может получать столько же, сколько выпускник фарминститута. Разбираемся, почему так происходит и как это исправить.
Что говорят цифры
Зарплата фармацевта в России сильно варьируется по регионам. По данным Росстата, «среднее по аптеке» — 44 тысячи рублей. В Москве — до 90 тысяч, в Петербурге — около 65 тысяч, в Ростове-на-Дону и Волгограде — до 34 тысяч, в небольших городах — около 15 тысяч.
Заведующие получают примерно на 30% больше. Но путь до этой должности занимает годы, а вакансий мало — на одного заведующего приходится пять-восемь первостольников. Арифметика не в пользу ожидания.
При этом разница в зарплате новичка и специалиста с 10-летним опытом порой составляет пару тысяч рублей. Стаж сам по себе почти не влияет на заработок.
Почему стаж не в цене?
Посмотрим на сотрудника глазами работодателя: ценным его делает не многолетний опыт, а навыки, влияющие на выручку аптеки.
Аптека изменилась — она стала консультационным центром, куда человек приходит за помощью и покупает то, что порекомендует специалист. Сотрудник, который только выдает препараты и выбивает чеки, с точки зрения бизнеса ценится не выше новичка. Так как они выполняют одну и ту же работу.
Именно поэтому большинство упирается в зарплатный потолок. Ведь разница в доходе зависит от разницы в компетенциях.
Пять зон роста зарплаты в аптеке
Развивайте навыки, которые приносят прибыль аптеке здесь и сейчас.
- Фармконсультирование нового уровня. Умение выявить потребность, предложить комплексное решение, объяснить разницу между препаратами — все это повышает средний чек.
- Сертификаты. Документально подтвержденная квалификация влияет на доход: более высокий оклад, бонусы, доплата за категорию.
- Дермокосметика. Одна из самых прибыльных категорий. Фармацевт, разбирающийся в типах кожи и составах, получает дополнительные бонусы за выполнение плана.
- Медизделия и техника. Тонометры, небулайзеры, компрессионный трикотаж — грамотных консультантов здесь немного, поэтому специалист с экспертизой получает более высокий чек и доверие клиентов.
- БАДы и нутрицевтика. Категория с огромным спросом. Умение видеть реальную пользу, а не только рекламные уловки повысит ваш профессиональный авторитет и остановит клиента от ухода на маркетплейсы.
Все пять направлений объединяет одно: вузовской базы для них недостаточно. Нужны актуальные знания, заточенные под ежедневную работу.
Именно для этого создана бесплатная платформа PharmSkills — практическое обучение для фармспециалистов. Здесь собраны обучающие материалы по препаратам, психологии, продажам, работе с возражениями. Не теория из учебника, а инструменты, которые можно применить за первым столом.
Чек-лист: как повысить свою экспертизу
Шаг 1. Оцените свои сильные и слабые зоны. Сможете порекомендовать уход за проблемной кожей? Подобрать небулайзер? Назвать взаимодействия БАДов с антикоагулянтами? Запнулись — нашли точку роста. Кстати, проверить знания можно прямо сейчас: на платформе PharmSkills есть тесты на различные темы.
Шаг 2. Закройте самый критичный пробел. Не пытайтесь изучить все сразу — выберите одну актуальную область.
Шаг 3. Отработайте знания на практике. Через некоторое время вы увидите изменения в продажах и реакции клиентов. А затем — и в зарплате.
Шаг 4. Повторите цикл для следующей зоны.
Зарплатный потолок появляется там, где заканчивается развитие. Специалисты, которые постоянно учатся, совершенствуют навыки консультирования и подтверждают экспертизу, выходят на более высокий доход — не сразу, но стабильно.
Зарегистрируйтесь бесплатно на PharmSkills и посмотрите, каких навыков не хватает вам до следующей зарплатной планки. Тесты, курсы, вебинары на самые актуальные темы — все собрано в одном месте и доступно онлайн.
Листая дальше, вы перейдёте на pharmskills.ru